盲盒為什么這么賺錢,為什么這些帶幾率的東西都很賺錢?

盲盒為什么這么賺錢,為什么這些帶幾率的東西都很賺錢?

日期:2020-07-20 13:56:38
2016年底,笑笑在朋友圈看到一張玩偶的照片,睜著湖綠色大眼睛的嘟嘴小女孩被裝扮成圣誕白麋鹿的樣子,頭上還有兩只小犄角。她覺得挺可愛,就去網(wǎng)上搜,發(fā)現(xiàn)這是一款叫盲盒的小玩具,屬于茉莉的圣誕限量款中的隱藏款。當(dāng)時(shí)官方已經(jīng)售罄,笑笑最終從淘寶上的一個(gè)玩家手里以570元的價(jià)格買了它?,F(xiàn)在,這款手指高的玩偶在二手交易平臺(tái)閑魚上漲到749元。和它的發(fā)售價(jià)59元相比,溢價(jià)13倍。“因?yàn)楝F(xiàn)在買不到了,而且它屬于早期的幾個(gè)系列之一,質(zhì)量、設(shè)計(jì)都很好。”笑笑向我普及漲價(jià)的原因。

本刊在前不久的一篇文章《你的朋友圈在流行盲抽潮玩嗎?》中介紹過盲盒和它的玩法。簡單來說,就是裝在不透明盒子里的小玩具,造型各異,玩家只有在打開盒子的那一刻才能知道抽中的是哪一款。除此以外,商家會(huì)在一組系列盲盒(一般為12個(gè))里放入一個(gè)隱藏款,價(jià)格和基礎(chǔ)款一樣,都是59元左右,但數(shù)量稀少,抽到的概率只有1\144。
笑笑的這款高溢價(jià)盲盒不是個(gè)例。她告訴我,隱藏款在二手交易市場(chǎng)上普遍高于原價(jià),“普通一點(diǎn)的能賣到四、五百塊,少數(shù)熱門的會(huì)漲到一兩千,除此以外,一些特別受歡迎的普通款也能賣到幾百塊。”閑魚在7月底發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示,一款叫潘神天使洛麗的隱藏款盲盒價(jià)格狂漲39倍,賣到2350元。而茉莉胡桃夾子的王子隱藏款則漲到1350元,溢價(jià)22倍。

除了高溢價(jià),這款玩具的“燒錢”程度也不容小覷。“我最瘋狂的時(shí)候,一個(gè)月花七八千在它上面。”笑笑自稱“還算有節(jié)制”,她向我舉身邊的例子,“現(xiàn)在不是有那種抽盒的微信小程序嗎?我認(rèn)識(shí)的人里有些就在微信上抽,到現(xiàn)在已經(jīng)抽了幾千個(gè),花的錢得有二三十萬。”同樣玩盲盒的小愛也告訴我,她至今為止為盲盒花費(fèi)的幾千元在這個(gè)圈子里只屬于“入門級(jí)”,“有些人要買就把全套收齊,花萬元以上的人很多。”小愛說。

閑魚數(shù)據(jù)顯示,盲盒交易已經(jīng)是一個(gè)千萬級(jí)的市場(chǎng):過去一年閑魚上有30萬盲盒玩家進(jìn)行交易,每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長320%。泡泡瑪特出品的茉莉成為名副其實(shí)的盲盒代表,閑魚上不少專門用于泡泡瑪特盲盒交流、轉(zhuǎn)手的魚塘顯示的是滿員狀態(tài)。
一邊是幾十倍的高溢價(jià),一邊是火爆的二手交易市場(chǎng),面對(duì)這似曾相識(shí)的畫面,路過的吃瓜群眾們不禁在心里打鼓:繼炒房炒幣炒鞋后,下一個(gè)接盤的會(huì)是炒盲盒嗎?9月16日,話題“炒盲盒最高溢價(jià)近40倍”被送上微博熱搜,有網(wǎng)友表示不解,是什么魔力讓這個(gè)手指高的小玩具擁有如此高人氣,甚至可以賣到幾千塊?

“是因?yàn)樗鼈兊臄?shù)量極少,物以稀為貴”,小愛向我分析。無疑,推動(dòng)盲盒高溢價(jià)的第一股力來自于品牌商,稍微梳理下閑魚上溢價(jià)高的幾款盲盒就會(huì)發(fā)現(xiàn),它們的共同特點(diǎn)是:數(shù)量稀少,而盲盒的品牌商們最擅長制造稀缺性。以溢價(jià)39倍的潘神天使洛麗為例,這款背著一對(duì)天使的小翅膀、下半身長了一雙羊腳的萌眼小男孩是潘神SatyrRory圣誕系列隱藏款,由泡泡瑪特首發(fā)于2018年底,當(dāng)時(shí)在全球限量發(fā)布3000套。所謂物以稀為貴,冠以“限量”二字的玩具無形中提升了產(chǎn)品的品牌價(jià)值,鞏固了其在玩家心中的高端地位,甚至被作為藝術(shù)品納入玩家的文化消費(fèi)范疇,小愛曾對(duì)我說:“在我眼里,它是一件藝術(shù)品”。想想看,一千多元一件的小玩具聽起來或許有點(diǎn)離譜,換個(gè)說法,溢價(jià)的是限量款藝術(shù)品,是否更順理成章呢?

第二股力則來自于不斷壯大的玩家隊(duì)伍。泡泡瑪特的CMO果小曾在接受本刊采訪時(shí)說,“2016年泡泡瑪特剛做盲盒時(shí),一套1千個(gè)限量款已經(jīng)很多,后來這個(gè)數(shù)量提到了1萬。2018年圣誕節(jié),變成了2-3萬。這個(gè)數(shù)字聽起來很搞笑,但實(shí)際已經(jīng)有10萬人想買它,那么它就會(huì)溢價(jià)。”今年8月,因?yàn)閷懜宓木壒剩覅⒓恿吮本﹪H潮流玩具展,看著入口處幾千人的排隊(duì)盛況,忍不住感慨這個(gè)打著小眾旗號(hào)的圈子已經(jīng)聚集起如此高的人氣。據(jù)媒體報(bào)道,這場(chǎng)展會(huì)三天的客流量達(dá)10萬。此外,在天貓8月發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中,盲盒收藏成為硬核玩家增長最快的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示,天貓上一年有近20萬在盲盒上年花費(fèi)超過2萬元的“硬核玩家”。而當(dāng)一件商品聚集起高人氣,也就相應(yīng)有了漲價(jià)的基礎(chǔ)。

盲盒交易在C端市場(chǎng)火熱成為不爭的事實(shí),然而在笑笑看來,“炒盲盒”的說法有點(diǎn)言過其實(shí),“盲盒的高溢價(jià)和炒鞋不一樣,炒鞋是品牌方、平臺(tái)、黃牛等各方力量介入的一場(chǎng)資本游戲,目的很明確,就是要把鞋的價(jià)格抬高再賣出去,從而獲利。盲盒圈子則相對(duì)干凈,主要還是玩家自己在玩,因?yàn)橄矚g而收集,并非沖獲利而來。我的感覺是盲盒圈子并沒有形成炒的風(fēng)氣。”泡泡瑪特的王琦也認(rèn)為,玩家們都有一個(gè)合理可接受的價(jià)格區(qū)間,即使隱藏款也是這樣。“一個(gè)隱藏賣一萬,那肯定也是有價(jià)無市,玩家不會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格,自然就會(huì)跌落到合理的二手交易價(jià)。”

與此同時(shí),采訪的所有玩家都告訴本刊,寄希望于通過溢價(jià)盲盒賺錢是不現(xiàn)實(shí)的。小愛曾以450元的價(jià)格賣過一款隱藏款,雖然賺了幾百元的差價(jià),但因?yàn)槌榈诫[藏款的機(jī)會(huì)少之又少,賺的錢還是很難覆蓋買盲盒所花的錢。她告訴我,根據(jù)娃娃的受歡迎程度,盲盒在二手市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)價(jià)格的浮動(dòng),但大部分的升降區(qū)間也就十幾到二十幾塊。她調(diào)侃,如果哪天退坑不玩了,把所有的娃賣掉也回不了一半的本兒。

《玩偶私囊》的作者、國內(nèi)最早的潮玩玩家之一李國慶同樣認(rèn)為討論盲盒的升值意義不大:“59塊的東西,就算未來升值到十倍,590,好像也沒什么意義。起碼是原價(jià)一兩千,之后升十倍變成幾萬,我們還可以討論一下。”“你喜歡,就已經(jīng)很超值了,它陪伴你,給你帶來開心,就已經(jīng)是升值了。”李國慶說。

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