2019年盲盒營(yíng)銷迎來(lái)一次又一次的爆發(fā)。盲盒顧名思義就是盒子中放置不同的物品，消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品，正是這種隨機(jī)化的體驗(yàn)，讓用戶欲罷不能，可以說(shuō)2019年最熱門(mén)的營(yíng)銷方法之一。
從小浣熊干脆面的“集卡式營(yíng)銷”，再到如今的泡泡瑪特的盲盒式營(yíng)銷，盲盒效應(yīng)具有很強(qiáng)的生命力，作為一種強(qiáng)有力的動(dòng)銷手段，已經(jīng)成為當(dāng)下很多潮玩品牌和零售巨頭熱衷的營(yíng)銷模式。
2020年盲盒營(yíng)銷還可以做嗎？
當(dāng)然可以，從商業(yè)角度來(lái)看，利用消費(fèi)者的好奇心，能夠倒逼著產(chǎn)品更新迭代，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)讓IP也具有很強(qiáng)的生命力。另一方面，限定款盲盒具有很高的溢價(jià)，增加了品牌的話題性與熱度，加大了品牌的傳播度。
也就是說(shuō)，借助盲盒式營(yíng)銷，能夠更大程度地提高品牌在更多主流的年輕消費(fèi)群體中的影響力。不過(guò)，盲盒并不等于盲目。
盲盒營(yíng)銷背后是強(qiáng)大的品牌力、IP系列孵化和產(chǎn)業(yè)鏈體系做支撐，否則很難產(chǎn)生足夠的用戶回響，這也是企業(yè)入局盲盒前需要重視的一點(diǎn)。
就像泡泡瑪特之所以爆火，實(shí)際上并不僅僅是盲盒營(yíng)銷，其背后擁有很強(qiáng)的IP孵化能力，多年累積起來(lái)的強(qiáng)大銷售渠道，以及運(yùn)營(yíng)最大線上社區(qū)“葩趣”，形成泡泡瑪特完整的自生長(zhǎng)體系。
“持續(xù)的IP生產(chǎn)力+新玩法+強(qiáng)渠道”是泡泡瑪特讓“潮玩”變成繼服飾、球鞋之后，最受年輕人青睞的潮流文化派系的一個(gè)重要打法。而且重要的是，像知識(shí)產(chǎn)權(quán)，各種IP......都是行業(yè)稀缺資源，無(wú)法復(fù)制。
總結(jié)來(lái)看，盲盒營(yíng)銷僅起到錦上添花的作用，產(chǎn)品力和品牌力才是企業(yè)的基本底盤(pán)。
