年底年初之時(shí)，反而更多新機(jī)會(huì)爆發(fā)出來(lái)。如我們今天聊的盲盒這個(gè)市場(chǎng)。

在剛過(guò)去的 2019 年，夠酷銷售額 1600 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2020 年會(huì)達(dá)到 4500 萬(wàn)。如果是自己研發(fā)的產(chǎn)品，利潤(rùn)率能達(dá)到70%。

雖然這個(gè)賽道上，第一要數(shù)泡泡瑪特，新進(jìn)入的玩家則越來(lái)越多，對(duì)比日本盲盒的發(fā)展史，中國(guó)未來(lái)的“精神消費(fèi)市場(chǎng)”才剛開始。是的。他定義為“精神消費(fèi)市場(chǎng)”。年輕人對(duì)盲盒的熱愛(ài)，是因?yàn)檫@是一種精神陪伴、情感交流。

在的用戶構(gòu)成中，17- 24 歲的 90 后和 00 后占比70%，這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也以 90 后為主。在現(xiàn)在推新的節(jié)奏中，一個(gè)月出一個(gè)新款和一個(gè)預(yù)售。產(chǎn)品更新速度快，粉絲粘性高，粉絲的轉(zhuǎn)化率也很高。

在全國(guó) 180 多個(gè)商場(chǎng)布局了無(wú)人機(jī)，緊隨著泡泡瑪特的腳步布局，離泡泡瑪特很近。 2019 年有 1000 家經(jīng)銷商， 2020 年會(huì)在 3000 家門店上架，如國(guó)內(nèi)大的零售商門店，全家、西西弗書店、言幾又、酷樂(lè)潮玩等，希望用戶能在自己附近的商區(qū)能買到盲盒的產(chǎn)品。

對(duì)比日本盲盒的發(fā)展史，中國(guó)這條路才剛開始，中國(guó)未來(lái)的精神消費(fèi)市場(chǎng)才剛開始，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。我們的渠道也越來(lái)越多，但因?yàn)橐咔橛绊懀F(xiàn)在也比較擔(dān)憂。

見實(shí)：目前的盈利模式除了線上、線下渠道銷售外，還有哪些?

比如在文旅這塊，已經(jīng)和陜西歷史博物館、西安華清池、大唐芙蓉園等有合作。他們提供IP，夠酷給他們做定制方案，做成產(chǎn)品后會(huì)上架到對(duì)方的景區(qū)渠道，也會(huì)上架到我們自己的渠道。

合作的效果很好，因?yàn)槲磥?lái)景區(qū)會(huì)有更多 90 后，原來(lái)的義烏小商品等紀(jì)念品賣不出去，只有做成用戶喜歡的產(chǎn)品，他們才會(huì)買單，一個(gè)幾十塊錢，價(jià)格也很容易接受。

在與景區(qū)也會(huì)談合作中，他們需要?jiǎng)?chuàng)新，需要外部公司給他們提供案例，需要定制化產(chǎn)品。通過(guò)之前合作過(guò)的案例，利潤(rùn)、成本、轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品更受歡迎。